五个月前，建发房产在1月2日北京首场土拍中，经过266轮激烈竞价，以90.4亿元力克多家央企巨头，夺得海淀朱房030地块，创下北京土拍溢价率和竞价轮次新纪录。 项目所在的朱房地块，堪称海淀最后的价值洼地。这里紧邻北五环，距地铁13号线上地站约1.5公里，昌平线朱房北站约1.2公里，东北侧是大型商业配套清河万象汇。 再就是产品确实打造。建发房产入京五年，已形成“儒门、道园、唐风、华纹” 的成熟新中式产品体系，已在北京建立起“现象级红盘”的品牌效应。 1月2日北京海淀朱房双子地块总成交价近182亿元，竞价413轮，创下北京土拍纪录。除了030号地块外，029号地块被华润、中铁、招商联合体以91.52亿元拿下，溢价率17.33%。 早在2023年初，就有专家指出北京楼市出现的“小阳春”主要是此前压抑购房需求的累积效应，这种释放将会在不长的时间内结束。其后北京楼市的起伏走势也印证了这一判断。 土地市场分化也在加剧。海淀朱房地块的高门槛已经预示了市场分化趋势：楼面起始价高约7.6万元/平米；地块总价高，029地块起始出让总价约78亿元，030地块约72.3亿元。 “朱房地块是个高端局，能有资格上桌的开发商有限。”业内人士如是说。随着地价攀升和利润空间压缩，开发能力成为生存关键。 建发等具备产品创新力和资金实力的房企，正在市场竞争中赢得主动权，也正改变着北京房地产市场的竞争和生存规则。 而对于那些滞销项目来说，除了以价换量、快速进行产品迭代去库存外，还有非常重要的一点，就是强化客户体验与口碑建设。